Кейсы
Реализованные проекты: цифры и факты
В управлении медицинским бизнесом наступает момент, когда старые решения перестают работать — нужна поддержка и помощь. Тогда доверие и безопасная среда наполняют ресурсом и создают новые смыслы. А место, где можно находиться в среде равных, снять маску супер-героя и обсудить реальные вызовы — становится высшей ценностью.
Рост EBITDA от 0 до 27% за 6 лет системной работы
Задача:
Вывести клинику из модели «выручка без прибыли» в устойчивую систему: увеличить доход и возврат пациентов, снизить зависимость от маркетинговых расходов, улучшить экономику услуг и закрепить изменения сильной командой.
Результат:
Клиника прошла путь от безубыточности к 27% EBITDA, увеличила выручку более чем в четыре раза и сократила маркетинговую нагрузку на 84%. Экономический результат был закреплён сервисом: клиника дважды заняла первое место в номинации «Лучший сервис года».
Подробнее
3 медицинских центра за 1.5 года
Загрузка 75%+ к году работы каждого юнита. Полный возврат инвестиций за 3.5 года. Лидер по доле рынка региона в части коммерческих лабораторных услуг.
Задача:
Подготовить площадки и операционную модель в ограниченный срок, обеспечить управляемый выход на безубыточность, масштабировать формат и сформировать лидерскую позицию в коммерческих лабораторных услугах региона.
Результат:
Шесть месяцев выход на безубыточность первого юнита. Три многопрофильных медицинских центра открыты за полтора года — каждый выходил на загрузку 75% и выше к первому году работы. Полный возврат инвестиций за 3,5 года. Лабораторное направление стало драйвером устойчивой рыночной позиции.
Подробнее
Рост выручки на 43,7% за 6 месяцев.
Задача:
Вывести клинику из модели «выручка без прибыли» в устойчивую систему: увеличить доход и возврат пациентов, снизить зависимость от маркетинговых расходов, улучшить экономику услуг и закрепить изменения сильной командой.
Результат:
За шесть месяцев клиника перешла от набора разрозненных проблем к управляемой системе: критические риски закрыты, расходы на маркетинг снижены на 65%, сформирована экономика всех услуг, а ключевые коммерческие и медицинские процессы переведены в регулярный цифровой контроль. По доступному P&L с января по май операционная выручка выросла на 43,7%, EBITDA — в 4,45 раза, а EBITDA-маржа — на 12,7 п.п.
Подробнее